дмитрий смирнов
Как начать выступление? Начни с «Сейчас»
Как вам такое начало бизнес-конференции?
- Дорогие друзья! Для меня большая честь находиться сегодня на этой сцене. Мы вместе с организаторами этого невероятного события рады приветствовать вас в этом ослепительном зале.
- Дорогие друзья! Для меня большая честь находиться сегодня на этой сцене. Мы вместе с организаторами этого невероятного события рады приветствовать вас в этом ослепительном зале.
Пустота, набор ничего не значащих фраз! Зачем? Для кого?
Аудитории точно не нужен генератор шаблонов – люди приходят, чтобы послушать живого человека. Поэтому один из эффективных вариантов начала – сразу показать, что ты живой.
Обыграй «сейчас»
Футболистка Меган Рапино выступает в Белом доме после президента:
- Впервые за весь день без маски – приятно. О, мне нужна такая модная президентская папка.
Причем тут маска и папка? Ты же в Белом доме! Но… когда Меган произносит эти, казалось бы, ничего не значащие фразы, слушатели выдыхают:
- Фух, она нормальная, а значит, не будет пустых пафосных речей.
А вот пример от Тейлор Свифт – свое обращение к выпускникам Нью-Йоркского университета она начала так:
- В прошлый раз, когда я была на таком большом стадионе, я танцевала на каблуках и в блестящем купальнике. Эта одежда намного удобнее… Я на 90% уверена, что главная причина, по которой я здесь, это то, что у меня есть песня под названием «22».
Это был выпускной 2022 года – и самоирония Тейлор тут же вызвала смех слушателей.
Обыграй «до сейчас»
Еще один вариант – обыграть то, что происходило до начала выступления. Так поступила политик Лиз Чейни в Институте Рейгана.
- Я была здесь несколько раз. Я была здесь дважды с моим отцом. Только что вместе с директором мы шли по коридору. На стене висят замечательные фотографии всех ораторов, которые здесь выступали. И Роджер говорит мне: «О, посмотрите сюда!» Это была отличная фотография моего отца. Фотография, из которой меня вырезали…
В зале раздается смех – все, выступление «продано», аудитория точно будет слушать. Потому что без шаблона, да еще и с юмором.
Такой же подход использовал британский политик Риши Сунака. Его назначили канцлером казначейства во время пандемии – и только через год он впервые смог встретиться с коллегами вживую.
- Это такая радость встретиться со всеми вами лицом к лицу и услышать, как многие говорят мне: «Вау, в жизни ты еще ниже ростом!»
«До сейчас» - это еще и реакция на то, что происходило на сцене до тебя. Например, спикер на конференции:
- Знаете, я хочу поспорить с предыдущим спикером. Это тем более соблазнительно, что он не сможет мне ответить – он ведь уже выступил.
Обыграй «слушателей сейчас»
На стартап-конференции команда презентовала приложение, в котором можно заранее заказать напиток в кофейне и не стоять в очереди.
Ребятам повезло – они выступали сразу после кофе-паузы и воспользовались этой ситуацией.
- Десять минут назад мы стояли с вами в одной большой очереди за кофе. А могли бы не стоять, если бы наше приложение уже существовало.
Слушатели видят не просто продукт – себя в продукте. Потому что спикер говорит не о себе и своей идее – о своей аудитории.
Слушателям нравится, когда спикер реагирует на ситуацию. Благодаря такому началу аудитория понимает: он живой и настоящий – и выступление будет таким же.
Аудитории точно не нужен генератор шаблонов – люди приходят, чтобы послушать живого человека. Поэтому один из эффективных вариантов начала – сразу показать, что ты живой.
Обыграй «сейчас»
Футболистка Меган Рапино выступает в Белом доме после президента:
- Впервые за весь день без маски – приятно. О, мне нужна такая модная президентская папка.
Причем тут маска и папка? Ты же в Белом доме! Но… когда Меган произносит эти, казалось бы, ничего не значащие фразы, слушатели выдыхают:
- Фух, она нормальная, а значит, не будет пустых пафосных речей.
А вот пример от Тейлор Свифт – свое обращение к выпускникам Нью-Йоркского университета она начала так:
- В прошлый раз, когда я была на таком большом стадионе, я танцевала на каблуках и в блестящем купальнике. Эта одежда намного удобнее… Я на 90% уверена, что главная причина, по которой я здесь, это то, что у меня есть песня под названием «22».
Это был выпускной 2022 года – и самоирония Тейлор тут же вызвала смех слушателей.
Обыграй «до сейчас»
Еще один вариант – обыграть то, что происходило до начала выступления. Так поступила политик Лиз Чейни в Институте Рейгана.
- Я была здесь несколько раз. Я была здесь дважды с моим отцом. Только что вместе с директором мы шли по коридору. На стене висят замечательные фотографии всех ораторов, которые здесь выступали. И Роджер говорит мне: «О, посмотрите сюда!» Это была отличная фотография моего отца. Фотография, из которой меня вырезали…
В зале раздается смех – все, выступление «продано», аудитория точно будет слушать. Потому что без шаблона, да еще и с юмором.
Такой же подход использовал британский политик Риши Сунака. Его назначили канцлером казначейства во время пандемии – и только через год он впервые смог встретиться с коллегами вживую.
- Это такая радость встретиться со всеми вами лицом к лицу и услышать, как многие говорят мне: «Вау, в жизни ты еще ниже ростом!»
«До сейчас» - это еще и реакция на то, что происходило на сцене до тебя. Например, спикер на конференции:
- Знаете, я хочу поспорить с предыдущим спикером. Это тем более соблазнительно, что он не сможет мне ответить – он ведь уже выступил.
Обыграй «слушателей сейчас»
На стартап-конференции команда презентовала приложение, в котором можно заранее заказать напиток в кофейне и не стоять в очереди.
Ребятам повезло – они выступали сразу после кофе-паузы и воспользовались этой ситуацией.
- Десять минут назад мы стояли с вами в одной большой очереди за кофе. А могли бы не стоять, если бы наше приложение уже существовало.
Слушатели видят не просто продукт – себя в продукте. Потому что спикер говорит не о себе и своей идее – о своей аудитории.
Слушателям нравится, когда спикер реагирует на ситуацию. Благодаря такому началу аудитория понимает: он живой и настоящий – и выступление будет таким же.